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販売計画は夢に向かう地図です。実現するために行うことを決めるもの。実践すれば、夢に向かって確実に進むことができるのです。
フェースでは多くのサロン様のお手伝いをして、いっしょに販売計画をつくってきました。どのコースにどれぐらい集客するのか、どの化粧品をどれだけ販売するのか。そのために今日何をするのか。それが決まっていれば、誰にでも目標は達成できます。
お店を好循環に乗せていく方法を、ごいっしょに考えていきませんか？
オーナー向けセミナーで改革へ向けてスタート
これまでのサロン形態を改革すること。サロン様の新たなビジネスモデルを構築すること。毎年多くのオーナー様がセミナーに参加し、互いに情報交換もしながら、今後3年の売上計画を作成しています。
フェースでは同じ志を持つ方が集まり、目標に向かって継続的に協力し合うことが大切だと考えているのです。
どうして多くのサロン様が計画を達成できている？
目標を立ててもなかなか達成できないのが悩みのタネ。でも、オーナー様向けセミナーなど、フェースの販売計画の取り組みでは、半数以上の参加サロンが目標を達成しています。
それが可能なのには2つの秘密があります。
１つは、がんばったら手が届くところに目標を立てること。一歩ずつ夢に近づける目標設定が大切です。
もう１つは達成のための手順を具体的に決めること。遠くの目標を眺めるのではなく、「今これをやる」と決めれば誰にでも実行でき、結果として目標にたどり着けるのです。
フェースの社員がお手伝いできること
フェースの社員はご契約サロン様とのコミュニケーションを普段から深めています。いざ計画を立てようというとき、「がんばったら手が届くところ」が分かるので、達成可能な目標づくりをお手伝いすることができるのです。
必要に応じて、推販シートやPOPをご提供し、店頭ディスプレイをご提案することもあります。カルテの整理のご提案で、「ご無沙汰のお客様」を見つけ出したことも少なくありません。こうした具体的な作業から、大きな夢の実現が始まるのです。
ぜひご相談ください。
売り場づくりと販売促進ツールの支援
お客様がより良い肌結果を得るためには、ご自分のお肌に合った正しいホームケアを続けていただくことが大切です。サロンはその方法についてカウンセリングし、それが物販利益につながります。
例えばフェースの化粧品は世界中で特許を取得していて信頼をいただいていますが、口頭でそれをご説明するのは大変ですね。
特許についてのご案内をPOPの形で貼り出していれば、ご説明は簡単になります。お客様の方から興味を持たれて、「これ、使ってみたい」と言ってくださるほど。
フェースでは多くのサロンにこうした店頭展示や販売促進ツールをご提供し、カウンセリング、物販活動をお手伝いしています。
推販シートとiPadで効率アップ！
フェースでは「推販シート」をご用意しております。さまざまな図や写真が見やすくデザインしてあって、お客様へのご説明をサポートする道具です。たくさんの種類があるので、カウンターの下に入れておけば、どんなお客様にもご覧いただき、指さしながら分かりやすくご理解いただくことができます。
化粧品の使い方などは動画でご覧いただくのが一番。こうしたときに力を発揮するのがiPadです。フェースではサロンにiPadを導入し、専用の画面から商品説明などに活かしていただいています。
こうしたツールを活用することで、新人スタッフでもすぐにお客様に詳しい説明をすることができるようになり、成績を高めることができます。